福建土楼“大叔”的“永定之路” 推进全域升级

“镜头拉近，在淡青色的烟雨里，一圈一圈圆形的瓦片屋顶环环相套，大红灯笼接连亮起，时间开始变得悠远绵长。”这是7月8日全国公映的动画电影《大鱼海棠》中的一幅画面。影片中，作为经典场景之一的世界文化遗产——福建永定土楼再次惊艳了全国观众。

“一直以来，我们都非常注重立体式的营销，影视植入就是其中的一种。”在谈到《大鱼海棠》会不会引发新一轮的“土楼旅游热”时，永定区旅游局局长林如居笑答，这几年永定旅游发展迅速，全得益于土楼在品牌打造、景区开发保护、全域旅游发展方面坚持不懈的努力。“永定土楼是客家祖先留下来的宝贵财富，我们的目标是要走出国门、走向世界，成为福建乃至中国最亮丽的名片之一。”

创新营销方式

旅游局长变身“土楼大叔”

《大鱼海棠》上映前夕，永定土楼景区的微信公众号上发布了《大鱼海棠》邀请土楼大叔出席首映礼的文章，借电影之势进行宣传，讲述了《大鱼海棠》与永定土楼的渊源；7月8日电影上映当天，永定土楼景区微信公众号又发布了永定土楼代言人“土楼大叔”应邀出席首映礼，《大鱼海棠》喊你回娘家的新闻，并展示了影片中的永定土楼；7月11号，电影上映后的第四天，微信公众号又发布了招募令，与游客约定到永定土楼寻找电影主角“椿”姑娘的活动。营销宣传环环相扣，很是用心。记者搜索发现，除了永定土楼景区自己的微信公众号之外，携程、同程、新浪等旅游企业也纷纷在自己的官网和公众号上借电影之势推送了永定土楼的相关产品。

“除了传统的旅行社营销、现场推介之外，我们还运用了网络、口碑、自媒体、影视剧植入等多种渠道和方式，以OTA、O2O、B2B等‘互联网+’低成本营销方式，用全新的营销理念和模式，着力拓展土楼旅游营销的深度和广度，向立体营销转变。”说到永定土楼的立体营销方式，永定区旅游局局长林如居如数家珍。

“来永定土楼取景的影视作品有很多，如《一步之遥》《红色摇篮》《土楼探险》《客家妈妈》《下南洋》《客家风云》，等等。”谈到永定土楼在影视剧植入方面的成绩时，林如居的自豪溢于言表，“近几年永定土楼多次在央视霸屏，登陆了央视马年春晚公益广告《筷子篇》、猴年春节特别节目《瞰春》，‘五一’特别节目《劳动铸就中国梦》的拍摄，重点播出客家土楼唯美的景致和辛勤劳作的客家人；同时，央视四套《走遍中国》黄金时段还播出了《永定归来不食牛》和《牛味十足的土楼菜》，近期还拍摄了《星厨集结号》。”

“影视植入的最终目的是以客家文化为卖点推介客家土楼，所以不是什么影视剧都适合在永定土楼取景。”林如居说，影视剧的主题必须与客家深厚的文化传承和蕴含的家国情怀相契合。据悉，曾有某部“小清新”风的影片想在永定土楼取景被婉拒，林如居觉得剧情跟乡村文化及家国情怀不太融合。

除了各种渠道的宣传，永定土楼景区也玩起了“网红”效应，推出了萌萌哒的代言人“土楼大叔”——林如居。“现在好多人都不叫我名字了，喊我‘土楼大叔’。”林如居乐呵呵地说，这个名字符合现代社会的传播特点，通俗好记。

“我经常用土楼大叔的名字在公众号上、朋友圈里分享永定土楼的新动态，直播永定土楼的新变化，大家都很喜欢。”林如居告诉记者，作为土生土长的永定土楼客家人，他对自己的家乡有着执着的情感。“土楼大叔在土楼界是有理想的，那就是为家乡的旅游事业做贡献，让更多的人知道永定土楼，知道我的家乡是如此的美丽。”

发展不忘初心

景美民富村民捧起“金饭碗”

很多旅游景区在发展过程中，都会遇到如何协调开发与保护之间关系的问题，作为世界文化遗产的永定土楼也不例外。

“在这方面，我们一直坚持的原则就是通过土楼旅游开发达到保护土楼的目的。”林如居告诉记者，“一是要跟群众取得共识，让大家认识到土楼是祖先留给客家人的宝贵财富，需要好好保护；二是利益共享，永定土楼景区每年都会拿出部分门票收入跟景区群众共享，让大家意识到，只有保护好土楼，大家才能有更好的生活；三是通过旅游开发实现土楼的保护。旅游业发展好了，村民实实在在通过旅游的开发实现致富梦，也就会更加爱护土楼，景区也才能有更多的财力去保护、修缮土楼。”据悉，土楼公司每年都会将门票收入的20%以上用于土楼的保护。

据介绍，永定的旅游发展给景区带来了大量游客，当地民众从参与旅游经营中尝到了甜头，景区民众的人均纯收入百分比每年以两位数增长，回乡就业热情不断高涨，生产、生活条件逐步改善，当地人端上了旅游“金饭碗”。永定区委、区政府因势利导，积极引导景区群众进一步认识土楼的珍贵价值，主动向文物部门申请维修、申报文保单位的群众越来越多，自觉保护的积极性和主动性越来越强。

“土楼及客家文化是我们发展旅游的根本，所以土楼保护和文化传承始终是我们的第一要务。”林如居表示，“除了发动群众自发保护，我们还建立了土楼保护管理机构，制定了保护管理措施，创新土楼保护研究方式，鼓励居民原屋居住，还原最为真实的客家土楼文化。”据悉，永定成立了福建省首个县级文物局，并成立永定区福建土楼保护管理和利用委员会，建立区、乡（镇）、村三级管理机制，还特别成立乡镇土楼保护管理所、土楼消防中队、景区旅游管理中队及建设监察中队，强化土楼的保护与管理；编制了《永定客家土楼保护规划》，制定出台了《福建（永定）土楼保护管理规定》、《永定县土楼旅游景区保护管理规定》等一系列规范性文件，完善管理制度；在全国首次利用激光三维测绘技术为福建土楼——承启楼建立三维数字模型，有效解决古建筑整体变形观测难的课题，等等。

土楼不“土”

休闲养生产品尽显高大上

在积极发展、有效保护、深度挖掘之下，永定土楼景区的游客接待量出现了持续增长，2015年共接待游客557.28万人次，同比增长16.1%；过夜游客240.73万人次，同比增长14.5%；旅游总收入44.52亿元，同比增长18.4%。

“2015年，永定成功入选首批国家全域旅游示范区创建名单。这既是对永定旅游发展的肯定，也给我们带来了新的思路和要求。”林如居表示，2016年是实施“十三五”规划的开局之年，也是实施供给侧结构性改革的关键之年，永定土楼也将紧紧围绕构建国际旅游目的地目标，按照龙岩市委市政府、永定区委区政府战略决策，全面部署各项任务，大力推进项目建设，丰富旅游产品，规范市场秩序，增强文明意识，全力做好旅游工作。

据介绍，永定土楼景区已经对全域旅游发展工作进行了量化、项目化，制定了《龙岩市永定区旅游产业十三五专项规划》《永定区创建国家全域旅游示范区实施方案》等方案，进一步明确近期工作目标。同时，成立了以区政府分管领导为组长、旅游局、土楼管委会、土楼公司相关人员为成员的全域旅游工作组，全力推进永定区旅游产业转型升级、提质增效工作。

“近年来，我们围绕做大做强做品牌，大力夯实基础及配套设施，投资近20亿元的总长65公里的环土楼景区旅游公路和湖城高速公路已经建成并通车；投资3.4亿元、占地122.4亩、建筑面积达8万平方米的福建土楼客家民俗文化村、高北土楼王两大景区游客服务中心投入使用；投资2.1亿元、建筑面积达59114平方米的福建土楼风情街正式投入运营。”林如居介绍说，永定景区以县城为依托，先后引进了总投资32亿元的客家古镇、总投资20亿元的天子温泉、总投资8亿元的梦幻土楼、总投资超2亿元的土楼自然博物馆等一大批旅游项目落户，这些项目为永定增添了新的旅游消费点，延长了游客的逗留时间，过境游向过夜游的转变日益明显，形成了“懂客家、览土楼、赏文化、品美食、沐温泉、淘古镇”系列差异化旅游产品，加快推进了从单一观光游向观光休闲养生度假复合游的转变，走出了一条以“转型提升之路、文旅融合之路、全域旅游之路”为特色的“永定之路”，全域旅游发展风生水起。

“未来，永定将按照区委、区政府提出的适应体制转轨、加快经济转型、推动作风转变，大力实施‘生态立区、工业强区、文旅兴区、农业稳区’战略，突出‘工业创业、农业创优、文旅创新’发展重点，全面建设创业创新秀美厚德的新永定，把文化旅游作为永定支柱产业进行着力打造。为此，我们还要重点推进与万达集团的深入合作和永定土楼上市的培育工作，提升综合竞争力；加快完善产品体系，确保2016年推出福建永定客家土楼传统文化研学教育产品；扶持乡村旅游，加快乡村旅游品牌创建工作；拓展红色旅游，改造提升金砂红色旧址群，积极推进泽东楼开发建设；深挖文化内涵，传承弘扬客家文化；提升住宿品质，努力提高旅游接待能力；推动智慧旅游发展，创建智慧旅游景区……”林如居翻着自己的工作簿，一项项数着。